Некоторая информациядоступна только моим подписчикам!

Новые статьи

Мы ничего не продаем…

602696514dcb4c54182e39726a77c6a5

«Мы ничего не продаем, мы только делимся…»
Эта идея достаточно популярна в сетевом маркетинге. Сетевики на презентациях своим потенциальным партнерам говорят:
— Тебе ничего не надо продавать, ты просто делишься нашими продуктами и возможностью с другими людьми.

Эта идея изначально неправильная и имеет достаточно тяжелые последствия для начинающих дистрибьюторов.

Во первых, в индустрии МЛМ нет качественного обучения продажам, поскольку если это не продажи, то и учиться этому незачем. В результате миллионы начинающих сетевиков оказываются абсолютно неподготовленными ни к продаже продукта, ни к продаже бизнеса.

Во вторых, люди, которые изначально приходят в бизнес на эту идею, 99% потерпят неудачу. Для них бизнес кажется простой штукой. Люди не настроены для отказа, потому что им внушили ложные ожидания, что это легко сделать. Они идут к своим знакомым, берут с собой замечательные продукты и делятся ими. Обычно все это кончается неудачей и разочарованием.

Одной из причин, по которой эта идея так популярна, является то что никто не хочет отпугивать потенциальных партнеров. Приглашая человека в бизнес, нам хочется, чтобы он комфортно себя чувствовал. И все что ему необходимо, это просто рассказать всем знакомым и друзьям про наш замечательный продукт. А они будут настолько вдохновлены его энтузиазмом, что просто на автомате купят.

Второй причиной является то, что многие люди терпеть не могут продавать, и сетевики, предлагая бизнес, пытаются этот вопрос деликатно обойти.

На самом деле, если вы занимаетесь сетевым маркетингом, вы занимаетесь продажами. Каждый раз, когда вы меняете продукт на деньги, вы продаете. А продавать, это не то же самое, что делиться. Это совершенно разные вещи.

Согласен, рекомендация это самый сильный метод рекламы. Самый простой пример – вам понравился фильм в кинотеатре и вы его порекомендовали своим друзьям и знакомым. Вероятность что они потратят деньги на покупку билета, после того как вы им его порекомендовали достаточно высока. Так почему бы не делать то же самое и просто получать за это деньги.

Сложность в том, что когда вы рекомендуете фильм, у вас нет финансового интереса. Человек пошел, потратил деньги на билет, вы с этого ничего не получили. И вот это и делает вашу рекомендацию действительно сильной.

Все меняется, когда у вас появляется финансовый интерес. Ваше мнение уже не является мнением третьей объективной стороны. Ваш собеседник чувствует ваш личный интерес и знает, что вы получите деньги от сделки.

Недостаточно просто рекомендовать ваши продукты людям. Для того чтобы преуспевать, необходимо изучать эффективные методы продаж. Без этого вам далеко не продвинуться.

Необходимо понимать, что мотивирует людей на покупку и как им дать то, что они действительно хотят.

Чтобы преуспевать в продажах, совсем не обязательно знать свой продукт в деталях, не обязательно убалтывать человека на протяжении длительного времени. Все, что необходимо, это научиться связывать желания клиента с вашим продуктом. Ваша цель — создать условия, когда ваши знакомые и ваши довольные клиенты будут рекомендовать вас своим знакомым.